Job Description

Хочешь в топ? Присоединяйся к команде STADA Eurasia!

Хочешь быть в числе тех, кто заботится о здоровье людей по всему миру? Присоединяйся к команде STADA Eurasia!

Хочешь работать в духе INTEGRITY, AGILITY, ENTREPRENEURSHIP, ONE STADA?

Присоединяйся к команде STADA Eurasia!
В STADA Eurasia мы не боимся мечтать! И ещё больше – действовать! Мы не просто следуем за трендами – мы их создаём сами! Мы верим в силу инициативы и поддержку команды! Мы выбираем путь развития, а не путь наименьшего сопротивления!

STADA Eurasia - это:
• 12 стран!
• 500+ талантов!
• Статус Top Employer 2025 в Казахстане – и это только начало!

Руководитель группы по коммерческой эффективности

Almaty | Казахстан (KZ) | Полная | Постоянный | Sales & Marketing & Customer Service | Эксперты

Мы ищем Commercial Excellence Lead, который будет отвечать за эффективность продаж, управление результативностью и принятие решений на основе данных в коммерческой организации в регионе Евразия. Роль находится на стыке продаж, маркетинга и аналитики — вы выстраиваете процессы, инструменты и аналитику, которые помогают полевым командам продавать эффективнее и достигать целей.

Вы будете отвечать за операционный ритм коммерческой функции: дизайн территорий и системы мотивации, внедрение CRM, а также аналитика и отчётность для руководства. Это заметная роль с прямым влиянием на то, как устроен и работает коммерческий "движок" страны.

Ключевые обязанности

Эффективность полевых сил (Sales Force Effectiveness)

• Разработка и постоянное совершенствование модели покрытия территорий и планирования визитов
• Владение схемой мотивации отдела продаж (KPI, цели, логика выплат) совместно с HR и Финансами
• Внедрение и повышение качества использования CRM/SFA-систем полевыми командами

Управление результативностью и аналитика

• Построение и поддержка дашбордов и отчётности по продажам, доле рынка и воронке
• Перевод рыночных и коммерческих данных в конкретные рекомендации для руководства
• Проведение ежемесячных/квартальных бизнес-обзоров с коммерческим руководством

Кросс-функциональное взаимодействие

• Партнёрство с Маркетингом, Финансами, Медицинским отделом и Supply Chain для согласования коммерческих планов с целями бизнеса
• Поддержка процесса S&OP (Sales & Operations Planning) точными данными для прогнозирования

Требования

Опыт

• 5+ лет опыта в Commercial Excellence, Sales Operations, бизнес-аналитике или смежной области
• Опыт в фармацевтической, FMCG или медицинской индустрии — существенное преимущество
• Опыт работы с CRM/SFA-системами (например, Veeva, Salesforce) — преимущество

Навыки

• Сильные аналитические навыки; продвинутый Excel обязателен, знание SQL/BI-инструментов (Power BI, Tableau) — плюс
• Понимание метрик эффективности продаж, дизайна систем мотивации и управления территориями
• Навыки управления проектами — способность вести несколько кросс-функциональных инициатив одновременно
• Отличные коммуникативные навыки и умение выстраивать взаимодействие с руководством

Образование и языки

• Высшее образование в области бизнеса, экономики, маркетинга или смежных дисциплин (MBA — преимущество)
• Свободный русский и английский языки (казахский — преимущество)

Дополнительно

• Готовность к командировкам по стране при необходимости
• Внимание к деталям в сочетании со стратегическим, системным мышлением

Мы предлагаем

• Конкурентную заработную плату и бонус по результатам работы
• Медицинскую страховку и программы поддержки благополучия сотрудников
• Возможность выстраивать функцию Commercial Excellence в растущем рынке
• Командную, международную среду и понятные пути карьерного развития

Если ты хочешь влиять, создавать новое и работать с теми, кто вдохновляет – твой путь начинается здесь! В STADA Eurasia!

Мы с нетерпением ждем вашего заявления через наш карьерный портал. На сайте jobs.stada.com вы также найдете множество других вакансий, поскольку мы всегда ищем целеустремленных талантов, способных укрепить нашу команду своим опытом и индивидуальностью.