Job Description

経営幹部・ビジネスステークホルダー・技術チームと幅広く連携し、顧客が抱える複雑な課題を実現可能なソリューションへと落とし込む役割を担っていただきます。

単なる技術提案にとどまらず、顧客のビジネス課題を深く理解した上で、戦略的な視点からアドバイスできる「信頼できる技術パートナー」の役割をお任せします。

業務内容

• 案件の発掘から提案・契約締結まで、顧客ライフサイクル全体を通じて、社内チームおよびデータブリックスのセールス・エンゲージメント・イネーブルメントチームと密に連携します。

• 日本およびAPAC地域におけるプロジェクトのプロジェクトマネジメントを担当します。

• 顧客とのディスカバリーワークショップをリードし、ビジネス課題・データ戦略・技術要件を深く理解します。

• 顧客要件をソリューションアーキテクチャおよび実装アプローチに落とし込み、エンジニアリングチームと協力して具体化します。

• プリセールス活動および経営層とのディスカッションにおいて、主要な技術アドバイザーとして顧客をサポートします。

• 説得力あるソリューション提案・デモンストレーション・PoC（概念実証）提案資料の作成および提示を行います。

• デリバリー・エンジニアリング・顧客の各ステークホルダーと連携し、営業フェーズからプロジェクト実行フェーズへのスムーズな移行を支援します。

• 提案書の作成、工数見積、SOW（作業範囲記述書）の策定、商務交渉をサポートします。

• 顧客の経営幹部・ビジネス担当者・技術チームと信頼関係を構築します。

• 日本およびAPAC全域における顧客ミーティング・業界イベント・戦略的パートナーとのエンゲージメントにおいて、当社の代表メンバーとして活躍します。

• 市場のインサイトや顧客フィードバックを社内に発信し、サービス開発やGo-to-Market戦略の立案に貢献します。

必須条件

• テクニカルプリセールス、ソリューションコンサルティング、カスタマーサクセス、コンサルティング、またはテクノロジーデリバリー領域における2年以上の実務経験

• エンタープライズデータプラットフォーム、クラウドテクノロジー、アナリティクス、モダンデータアーキテクチャに関する深い理解

• ビジネス担当者・技術担当者の双方と効果的に連携出来る、実証されたコミュニケーション能力

• 顧客ワークショップ、要件定義セッション、ソリューション検討会議の経験

• 優れた発表能力・コミュニケーション能力・ステークホルダーマネジメント能力

• 国際的・多文化的なビジネス環境での就業経験

• ネイティブレベルの日本語およびビジネスレベル英語力（読み・書き・会話）

• 実装作業を担わずとも、ビジネス目標と技術ソリューションを橋渡し出来る能力

歓迎条件

• Databricks、Snowflake、Azure、AWS、またはGoogle Cloud Platformの活用経験

• データエンジニアリング、アナリティクス、AI/ML、データプラットフォーム、またはクラウド変革プロジェクトにおける経験

• システムインテグレーター（SI）、コンサルティング企業、またはテクノロジーサービスプロバイダーでの就業経験

• 日本国内のエンタープライズ顧客への支援経験

• 海外での就業経験

• 提案管理、RFP/RFI対応、およびソリューションアーキテクチャ策定に関する知識

Ultra Tendencyに入社するメリットとは？

• Databricksの主要なプロフェッショナルサービスパートナーの一つで働きましょう。
• ヨーロッパおよびアジア太平洋地域（APAC）全域の経験豊富なコンサルタントやエンジニアと協働できます。
• キャリア開発の大きなチャンスがある、成長中の国際的な組織
• エンタープライズ規模のクラウド、データ、AIの変革プロジェクトに携わることができます。
• あなたのアイデアが実際に影響を与える、協働的でフラットな組織文化の一員になりましょう。
• 競争力のある報酬と福利厚生。
• ハイブリッド・柔軟な働き方ができる環境。
• アジア太平洋地域（APAC）およびヨーロッパ全域での国際的な協働や出張の機会があります。