Black Lake Technologies

渠道经理-华北

Black Lake Technologies  •  Onsite  •  18 days ago
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Job Description

渠道经理-华北北京全职销售 - 高级销售职位职位描述1.熟悉和掌握区域内的合作伙伴情况,根据公司的业务需求,对区域市场进行伙伴的布局及招募,形成有效运转的渠道结构
2.赋能和培养合作伙伴成长,能针对合作伙伴的行业特点,提供对应有效的产品培训和技术培训,培养伙伴独立签单的能力
3.能协助合作伙伴完成与最终用户的签约,提供授权,参与投标 共同去跟踪用户,销售打法的统一,直到赢单;对销售结果负责
4.能保持跟合作伙伴密切的接触,不断加深对合作公司架构和生意的了解,并构建出合作伙伴公司架构图
5.长期维护伙伴关系,为伙伴设立合理的业绩目标,并有策略的激励和促进业绩完成,识别和淘汰不符合要求的伙伴
6.协助合作伙伴完成与公司的市场活动,包括,新产品发布、event、高峰论坛等,让彼此更加熟悉
7.负责渠道的数据分析、市场调研、竞争情报、反馈客户意见,保持市场活跃度及健康度,思考和实践销售模式的创新。职位要求1. 三年以上To B行业信息化(软件)经验,拥有渠道管理、销售、商务拓展等相关工作经验,有SaaS或MES经验者优先;
2. 熟悉区域渠道情况,有渠道商资源者优先;有ISV客户资源者优先;了解市场环境,熟悉市场运作,市场开发等工作;
3. 具有敏锐的销售触觉,突出的商业和市场意识,优秀的协同管理能力,良好的商务谈判能力;
4. 熟悉渠道体系的建设,渠道盈利模型设计,具有创新和变革意识;
5. 具备优秀的人际沟通能力、应变能力、分析能力,有旺盛的开拓精神,并以结果为导向的方式展开工作;
6. 学习能力强,能快速适应新的行业领域,快速熟悉产品功能、销售技巧
7. 语言表达清晰、流畅、有条理,具备优秀的演讲能力
8. 有合作意识、服务意识、抗压性好
9.能熟练使用PPT、EXCEL、Word、Visio等办公软件,有撰写标书、制作精美演示文稿经验者优先 投递
Black Lake Technologies

About Black Lake Technologies

Black Lake Technologies is an industrial tech company, revolutionizing manufacturing enterprises with a suite of cloud-based collaboration SaaS that digitally transform shopfloor activities and analyze real-time data. We enable factory staff (from management to frontier workers) to conveniently collaborate, interpret data, extract insights, and take immediate actions.

Our clients range from SME factories to Fortune 500, whose production and supply chain management are made easier by Black Lake. Our investors include Temasek, CITIC PE, Lightspeed, GSR Ventures, BAI Capital, GGV Capital, China Renaissance and ZhenFund, with over USD 120 million funding raised to date.

「黑湖科技」是一家正飞速成长的工业科技公司,为自我革新的制造型企业提供基于云端的数据协同和分析工具。通过微服务化的制造协同组件,完成数据和信息在生产现场端到端的聚合和传递,通过实时数据分析平台,结合机器学习和数据建模,帮助制造业客户提高效率,降低成本,实现数据实时驱动决策。

我们的近五千名早期客户涵盖中小型企业到财富500强集团。我们的机构投资者包括:淡马锡、中信产业基金、金沙江创投、BAI资本、纪源资本、光速创投、真格基金等,融资总额超过8亿元人民币。

Industry
IT & Software
Company Size
11-50 employees
Headquarters
上海, CN
Year Founded
2016
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