Job Description

Описание вакансии

Формирование основных принципов и правил функционирования программы ВТК:

• Определение профиля сотрудника ВТК и участие в интервью сотрудников на эту роль

• Определения принципов отбора целевых клиентов (хозяйств)

• Определение принципов формирования планов продаж менеджерам ВТК и утверждение этих планов

• Формирования основных правил работы сотрудников ВТК и доведение их до менеджеров ВТК и сотрудников ВТК

• Формирование программы управления, контроля и развития для менеджеров над ВТК сотрудниками

• Формирования программы обучения (маркетинг) и развития для сотрудников ВТК

• Формирования пакета экипировки сотрудника ВТК

• Обеспечение эффективной коммуникации между менеджерами ВТК и их менеджерами.

• Обеспечение эффективного взаимодействия между менеджерами ВТК и командной продаж Сингенты

• Разработка подхода к участию команды ВТК в маркетинговых кампаний.

• Обеспечение качественного участия программы ВТК в основных процессах продаж: планирование, прогнозирование, обратная связь, реализация, подсчет факта, расчеты эффективности и так далее.

Отслеживание процесса корректного применения правил и инструкции программы

• Проведение регулярных индивидуальных встреч и предоставление обратной связи менеджерам ВТК и ВТК сотрудникам

• Проведение совместных c менеджерами ВТК встреч с клиентами с целью наставничества и обучения по организации процесса продаж, оценки эффективности и качества работы, оказание поддержки, включающие в себя полевое обучение технологиям Сингенты.

• Проведение регулярных индивидуальных встреч и предоставление обратной связи менеджерам ВТК

• Проведение регулярных совещаний с менеджерами ВТК по обсуждению кратко-, среднесрочных целей и планов.

• Обеспечение процесса введения в должность для новых менеджеров ВТК – предоставление информации по правилам и технологиям работы.

• Формирование команды, включая участие в найме новых сотрудников ВТК и поддержка эффективной командной работы.

• Ответственность за развитие сотрудников ВТК, совместное с сотрудниками ВТК определение потребностей в развитии. Активное участие в процессе ежегодной оценки деятельности для менеджеров ВТК

• Обеспечение выполнения задач менеджерами ВТК в рамках стратегии и бизнес-плана территории.

• Постановка и согласование плана продаж для каждого менеджера ВТК

• Постановка и отслеживание планов сотрудников ВТК в CRM, контроль ведения менеджерами ВТК ежемесячной отчетности в CRM.

Требования к квалификации

Знания, умения, навыки:

Ключевой опыт

• Высшее образование.

• Опыт работы с программами Microsoft Office.

Знания рынка:

• Знание структуры сельского хозяйства для расстановки приоритетов по времени и ресурсам, затраченных на каждую с/х культуру. Понимание факторов, которые могут изменить рынок, в целях непрерывной оценки приоритетов

• Знание экономики и принципов развития сети дистрибуции.

• Знание основ законодательства в сельском хозяйстве.

• Знание конкурентов – знание продуктов и стратегии конкурентов.

• Знание структуры клиентов.

Знания продуктов:

• Знание продуктов и стратегии конкурентов, для повышения конкурентоспособности продуктов компании «Сингента» в результате лучшего определения целевого сегмента и целевых конкурентов

• Знание характеристик, преимуществ и особенностей препаратов компании «Сингента» с целью:

• Позиционирования препаратов по культурам/вредным организмам в технологиях

• Позиционирования и продвижения препаратов относительно конкурентов

• Понимание того, как следует применять продукцию компании «Сингента», для предоставления наилучших рекомендаций пользователям

• Знание цен и ценности на продукцию компании «Сингента» и конкурентов для производителя с/х с целью эффективного позиционирования и продвижения портфеля препаратов «Сингента».

Знание потребителя:

• Понимание мотивации покупки с/х производителей и их реакции на различные коммуникации и предложения для:

• Знание и понимание дистрибьюторов и их бизнеса для углубления взаимоотношений и улучшения позиционирования предложения компании «Сингента».

• Понимание мотивации покупки дистрибьюторов и их реакции на различные предложения

Профессиональные компетенции:

Управленческие Навыки

• Подбор и найм сотрудников. Придерживается четкого процесса подготовки к подбору и найму сотрудников, работает с партнерами по подбору кадров, оценивает и нанимает наиболее талантливых.

• Наставничество. Тратит надлежащее количество времени на наставничество (коучинг) менеджеров ВТК, определяя возможности для наставничества и используя процессы компании «Сингента» для дальнейшего наставничества

• Оценка и управление эффективностью сотрудников. Оценивает и управляет эффективностью менеджеров ВТК, определяя, что от них ожидается, намечая путь к осуществлению ожиданий и, при необходимости, принимая сложные решения по персоналу.

Функциональные Навыки

• Финансовая грамотность. Способность понимать ключевые финансовые показатели деятельности коммерческого предприятия и оперировать ими в переговорах с клиентами

• Ведение переговоров и достижение договоренностей. Умение достигать взаимовыгодные договоренности.

Управление клиентами

• Планирование работы с клиентами. Направляет и проводит обучение менеджеров ВТК и планированию работы с клиентами, добиваясь того, чтобы команда придерживалась процесса планирования и эффективно его использовала.

• Максимизация возможностей. Стремится обеспечить, чтобы непосредственные ВТК менеджеры максимально использовали возможности с их клиентами.

• Улучшение организации процесса продаж. Руководит менеджерами ВТК в ходе осуществления процесса продаж, при необходимости оказывая поддержку на его различных этапах.

Управление Бизнесом

• Стратегическое планирование. Подготавливает бизнес-план для всей программы ВТК и отдельно по каждому менеджеру. Собирает информацию от менеджеров ВТК, клиентов и иные данные для использования при составлении плана

• Сотрудничество с другими отделами. Привлекает различные отделы внутри компании для оказания поддержки ВТК и обмена знаниями, в особенности с Отделом маркетинга.  Стремится обеспечить выполнение стратегий, тактик и предложений ценности в своих ВТК.

• Управление изменениями. Способствует осуществлению необходимых изменений в работе ВТК менеджеров, понимает инициативы изменений со стороны высшего руководства и сообщает об их преимуществах своей команде.