Job Description

Описание компании

Являясь мировым лидером на рынке средств защиты растений, мы помогаем фермерам противостоять угрозам и обеспечивать достаточное количество безопасных, питательных и доступных продуктов питания для всех – при минимальном использовании земельных и других сельскохозяйственных ресурсов.

Syngenta Crop Protection обеспечивает безопасность растений от посадки до сбора урожая. С момента посева семян и до сбора урожая посевы необходимо защищать от сорняков, насекомых и болезней, а также от засух и наводнений, жары и холода.

Описание вакансии

• Участие в реализации региональной стратегии

• Изучение продуктов конкурентов и их технологий; формирование и адаптация позиционирования технологий компании «Сингента» относительно полученных данных.
• Выявление потенциальных решений для удовлетворения потребностей производителей и поддержка запуска новых продуктов.
• Реализация стратегии развития технических продаж
• Участие в совместном прогнозировании продаж менеджерами с учетом стратегии развития продаж по закрепленным территориям

• Адаптация портфеля к региональным условиям

• Знание и применение на практике как отечественного, так и мирового опыта выращивания с/х культур, адаптация современных технологий к продуктовому портфелю
• Генерация идей и предложений по техническим испытаниям в территории в качестве проверки запросов рынка, а также сопровождение этих испытаний, обработка полученной информации и формирование технической/маркетинговой истории для рынка.
• Помощь отделу продаж в коммуникации технических преимуществ продуктов компании «Сингента» для клиентов в терминах выгод для сельхозтоваропроизводителя – например, разработка инструментов для демонстрации экономической выгоды от применения технологии компании и т.д.
• Составление доказательной базы (статьи, презентации, рекламно-информационные материалы, публикации в прессе и т.д.) по конкретной проблематике на основе полученных данных для отдела продаж и рынка с целью лучшего позиционирования и знания продуктов и сервисов.
• Координация сервисов для создания спроса, обеспечения эффективного применения продуктов и поддержки продаж.
• Продвижение сервисных программ product plus.
• Планирование, адаптация методологии и разработка протоколов, консультирование по закладке коммерческих демонстрационных опытов, мониторинг опытных участков, первичный анализ результатов.
• Управление региональной доказательной базой на базе CWO
• Работа с внешними источниками данных (Росстат, данные Министерства сельского хозяйства и т.д.).

• Обучение и передача знаний

• Обеспечение передачи технических знаний и экспертизы сотрудникам отдела по продажам (включая полевые обучения и опытные площадки), неразрывно связанных со стратегией компании в своей территории.
• Формирование программы обучения и обучение отдела продаж в территории, сотрудников дистрибьюторов, сельхозтоваропроизводителей по технологии возделывания и портфелю продуктов компании «Сингента».

• Поддержка и исполнение региональных кампаний

• Участие в разработке и выполнении маркетинговых кампаний.
• Активное участие в дизайне, коммуникации, внедрении технических решений по кампаниям в своем регионе.
• Составление доказательной базы (статьи, презентации, рекламно-информационные материалы, публикации в прессе и т.д.) в рамках кампании на основе полученных технических данных для отдела продаж и рынку с целью лучшего технического позиционирования и знания продуктов и сервисов.
• Построение взаимодействия с агентами влияния согласно плану кампаний.

• Техническая поддержка мероприятий

• Выступление и представление презентаций на Днях поля, тренингах, вебинарах, семинарах, выставках, инструктажах, консультациях и прочих мероприятиях по продвижению продуктов компании «Сингента» согласно принятому плану мероприятий.

• Работа с рекламациями согласно утвержденной процедуре

• Помощь (отделу продаж) в работе с рекламациями: участие в рассмотрении рекламаций, оказание экспертных услуг при возникновении претензий со стороны клиентов в соответствии с установленной процедурой: консультация и ответы по вопросам претензий, выезд на места, сбор данных, подготовка отчётов.
• Обучение (совместно с менеджером по качеству) отдела продаж работе с претензиями клиентов.

• Кросс-функциональное взаимодействие

• Контроль позиционирования демонстрационных участков и испытаний отдела продаж.
• Обеспечение технической поддержкой хозяйств и отдела продаж: совместное посещение хозяйств, оказание технических консультаций для поддержки устойчивых продаж продуктов компании, информирование хозяйств об особенностях агротехнологии выращивания, консультация агрономов хозяйств по различным вопросам производства культур.
• Участие в разработке, внедрении и поддержке сервисных программ согласно региональной и страновой стратегии развития бизнеса.

• Продвижение ключевых региональных проектов

• Участие в разработке новых маркетинговых активностей совместно с командой регионального маркетинга
• Сбор, анализ и создание рекомендаций по улучшению и совершенствованию транслирования технической информации клиентам для повышения знаний о продуктах Сингенты.

Требования к квалификации

Ключевой опыт

- Опыт работы в хозяйстве/научном учреждении/отеле продаж профильного направления от 5 лет

- Опытный пользователь приложений системы MS Office;

- Наличие водительских навыков (категория) В;

- Наличие навыков делопроизводства;

- Знание основ этики делового общения,

Профессиональные компетенции:

- знание общей агрономии на высоком уровне

- анализ конкурентов, клиентов, включая определение тенденций и перспектив (аналитический склад ума)

- умение вести переговоры со сторонними организациями, предоставляющими услуги компании

- способность формирования эффективной коммуникации внутри организации

- способность формирования к себе профессионального доверия, как внутри организации, так и с партнёрами

- навыки проведения презентаций

- быстрая обучаемость

Профессиональные знания:

- Высшее профильное образование по специальности ученый агроном

- Знание иностранного языка (английский) с базовым уровнем (читать и переводить со словарём);

Знания или опыт, которые приветствуются:

- Знание химической защиты растений, фитопатологии, гербологии и энтомологии на уровне выше среднего;

- ученая степень в области с-х агрономии