Job Description

Менеджер по коммерческому планированию

Работник отвечает за построение и эффективную реализацию стратегии в процессах коммерческого планирования; осуществляет расчёт, планирование и анализ рабочей нагрузки работников Отдела продаж и дистрибьюции; отвечает за эффективность мероприятий, направленных на стимулирование работников Отдела продаж и дистрибьюции; осуществляет разработку бизнес-модели по распределению зон ответственности между работниками (модель ARCI).

Обязанности:

• Календарь ASP. Ведение и формирование календаря ASP, координация встреч и коммуникации, сбор данных и подготовка необходимых материалов.
• Годовой план активностей. Организация разработки и обновления годового плана (до 18 месяцев), координация сбора данных, поддержка модели приоритизации и создание инструментов планирования.
• Планирование цикличных активностей на весь цикл, обновление планов, координация согласования, организация встреч, формирование Monthly Brief, сбор обратной связи и внедрение улучшений процесса.
• Анализ рабочей нагрузки сотрудников, разработка моделей расчёта, проведение сравнительного анализа и предложение улучшений с учётом кросс-функционального взаимодействия.
• Формулирование целей и KPI, расчёт планов продаж, контроль постановки задач и коммуникации, анализ эффективности программ и инициирование улучшений.
• Модель распределения зон ответственности (ARCI). Разработка и поддержка модели распределения ответственности, обеспечение актуальности и коммуникация изменений.
• Организация процессов и взаимодействие с поставщиками. Проведение мероприятий, взаимодействие с поставщиками и внутренними подразделениями, контроль закупок (SAP), оплаты и участие в проектах по оптимизации и цифровизации процессов.
• Соблюдение законодательства и внутренних регламентов, обеспечение конфиденциальности информации и своевременное информирование о нарушениях.
• Соблюдение требований ОТ и ПБ, своевременное информирование о рисках, инцидентах и нештатных ситуациях.

Требования:

• Высшее образование.
• Минимум 3 года опыта работы в отделе продаж и маркетинга, а также управления командой.
• Свободное владение русским языком и английским языком на уровне fluent.
• Развитые аналитические, организационные и переговорные навыки.
• Навыки краткосрочного и долгосрочного планирования.
• Знание договорной работы и документооборота.
• Понимание внутренних процессов компании, включая продажи, дистрибьюцию и маркетинг.
• Знание корпоративных требований по трудовому распорядку, финансовой дисциплине и охране труда.
• Уверенное владение MS Office (Excel — формулы, сводные таблицы; PowerPoint, Word, Outlook), опыт работы с Power BI является преимуществом.
• Навыки подготовки и проведения презентаций.
• Опыт работы с большими объемами данных приветствуется.

CBI - будет проходить на английском языке.