Job Description

Описание компании

Являясь мировым лидером на рынке средств защиты растений, мы помогаем фермерам противостоять угрозам и обеспечивать достаточное количество безопасных, питательных и доступных продуктов питания для всех – при минимальном использовании земельных и других сельскохозяйственных ресурсов.

Syngenta Crop Protection обеспечивает безопасность растений от посадки до сбора урожая. С момента посева семян и до сбора урожая посевы необходимо защищать от сорняков, насекомых и болезней, а также от засух и наводнений, жары и холода.

Описание вакансии

Профессиональные обязанности:

1. Подготовка и защита 3-х летнего бизнес-плана территориального подразделения.
2. Предложение и внедрение стратегических инициатив.
3. Подготовка прогноза продаж по продуктам и управление им в течение сезона на регулярной основе.
4. Определение списка целевых клиентов. Обеспечение процесса и контроль подготовки планов развития и продаж по ним менеджерами по продажам и менеджерами по работе с ключевыми клиентами.
5. Обеспечение своевременного сбора дебиторской задолженности на территории.
6. Обеспечение эффективной коммуникации между менеджерами по продажам, региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами и Руководителем по работе с дистрибьюторами.
7. Выстраивание совместной работы региональной команды продаж с дистрибьюторами региона по работе с закреплённой клиентской базой.
8. Участие в планировании и обеспечение выполнения маркетинговых кампаний на территории совместно с командами технического и клиентского маркетинга. Управление техническими инструментами продаж, организация и внедрение полевых и цифровых сервисов.
9. Проведение совместных визитов с менеджерами по продажам, менеджерами по работе с ключевыми клиентами с целью наставничества по организации процесса продаж, оценки эффективности и качества работы, оказания поддержки.
10. Проведение регулярных индивидуальных встреч и предоставление обратной связи непосредственным подчиненным по вопросам эффективности и качества их работы.
11. Проведение регулярных совещаний с сотрудниками по обсуждению кратко-, среднесрочных целей и планов.
12. Обеспечение процесса введения в должность для новых сотрудников – предоставление информации по правилам и технологиям работы.
13. Формирование команды, включая найм новых сотрудников и поддержка эффективной командной работы.
14. Ответственность за развитие сотрудников территории, совместное с сотрудниками определение потребностей в развитии. Активное участие в процессе ежегодной оценки деятельности для своих подчиненных.
15. Обеспечение выполнения задач менеджерами по продажам, региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами в рамках стратегии и бизнес-плана территории.
16. Ответственность за внедрение новых процессов и процедур. Обеспечение работы каждого сотрудника в соответствии с внутренними процессами и процедурами.
17. Постановка и согласование плана продаж для каждого менеджера по продажам, региональных менеджеров по работе с ключевыми клиентами.
18. Постановка и отслеживание планов сотрудников территориального подразделения в системе управления отношениями с клиентами Salesforce.com (SFDC), контроль ведения менеджерами по продажам, региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами и руководителем выделенной торговой команды ежемесячной отчетности в SFDC.
19. Обеспечение функционирования офиса территориального подразделения.
20. Контроль бюджета расходов территории, в соответствии с процедурой, установленной в компании.
21. Выполнение иных сходных по содержанию поручений руководителя.

Требования к квалификации

Профессиональные знания:

Знание рынка:

• Знание структуры сельского хозяйства и понимание факторов, влияющих рынок, в целях непрерывной оценки приоритетов.

• Знание экономики и принципов развития сети дистрибьюции.

• Знание основ законодательства в сельском хозяйстве.

• Знание конкурентной среды – продуктовый портфель и стратегии конкурентов.

Знание структуры клиентов. Понимание размера и влияния каждой группы клиентов для:

• Расстановки приоритетов по времени и ресурсам
• Гарантии того, что ни один ключевой игрок не останется без внимания

Знание продуктов:

• Знание продуктов и стратегии конкурентов, для повышения конкурентоспособности продуктов компании «Сингента» в результате лучшего определения целевого сегмента и целевых конкурентов

Знание характеристик, преимуществ и особенностей продукции компании «Сингента» с целью:

• Позиционирования портфеля в технологиях возделывания культур
• Позиционирования и продвижения продуктов относительно конкурентов
• Понимание того, как следует применять продукцию компании «Сингента», для предоставления наилучших рекомендаций пользователям
• Знание цен и ценности на продукцию компании «Сингента» и конкурентов для с/х производителя с целью эффективного позиционирования и продвижения портфеля компании «Сингента».

Знание потребителя:

Понимание мотивации покупки с/х производителей и их реакции на различные коммуникации и предложения для:

• Концентрации на наиболее отзывчивых с/х производителях
• Использование наиболее эффективных торговых посылов и предложений

Знание и понимание дистрибьюторов и их бизнеса для углубления взаимоотношений и улучшения позиционирования предложения компании «Сингента».

Понимание мотивации покупки дистрибьюторов и их реакции на различные предложения для:

• Распределения времени и ресурсов

• Создания эффективных предложений