Job Description

大模型销售经理-上海上海全职互联网 / 电子 / 网游职位描述我们团队专注于将GLM系列大型模型推向商业市场，服务于中央企业、国有企业、金融机构、能源行业等高端企业客户。我们致力于帮助这些客户迅速搭建起新一代人工智能的平台架构，培育技术力量，并实现场景化的应用部署。
依托于我们构建的企业级原生大模型应用开发平台，我们为用户提供了一系列专业化的产品与服务，覆盖音视频智能分析、多源异构知识整合管理、项目全生命周期研发支持、零代码的大模型应用快速开发，以及客户关键业务流程的智能化应用等多个领域。我们的目标是通过提升企业的运营效率，推动客户智能化转型，从而为企业带来更加深远的价值增长。
1、公司大模型相关产品及应用在各个领域的开拓及销售，建立并维护关键客户关系；深入调研客户业务场景、技术架构和数字化转型需求，精准定位大模型技术的应用切入点；制定并执行个人销售计划，完成公司设定的销售指标。
2、作为客户的“AI顾问”，向客户清晰、专业地阐述公司大模型产品的技术优势、核心价值和成功案例；负责撰写项目需求文档、技术方案、招投标文件等技术文档，完成招投标环节。
3、制定相关产品的商务拓展策略，有计划地推动商务合作及市场开拓；主导完整的销售流程，包括需求挖掘、方案呈现、商务谈判、合同签订及回款跟进。
4、提供市场趋势，需求变化，竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售及市场策略提供可行性建议；沉淀销售方法论、行业解决方案和客户成功案例，并在团队内部进行分享，赋能团队共同成长。职位要求1、本科及以上学历，计算机软件、通信、市场营销等相关专业优先；5年及以上销售工作经验。
2、B2B企业级软件/解决方案销售经验，有大模型产品/AI产品/大数据/软件类/云计算等产品销售工作从业经历，有优秀的业绩或成功服务案例。
3、有丰富的大客户资源，在金融，政企、国央企、能源、运营商、制造业、工业等任一行业长期深耕，有成功的落地项目经验者优先。
4、具有较强的分析能力、学习能力、撰写方案能力、沟通能力和演讲能力；较强的市场敏锐度和拓展能力，能够快速把握用户需求。
5、加分项：具备技术背景，或与研发、售前团队有深度合作经验，对国内外主流大模型（如GPT系列、Claude、Llama、文心一言、通义千问等）有深入了解。 投递